被“逼”出来的童装产业，他是如何做的

他在童装市场摸爬滚打20年，不断触摸市场命脉，据其搏动想出应对之策。被逼出来的他如今年销售额达450亿元。

1998年，28岁的马伟忠听说整个织里都在卖一条小裙子，销量很好。生活在湖州市区的他跑到镇上一个朋友家，发现对方一天就能卖出500多件，供不应求。

此前四处打工却入不敷出的马伟忠很激动，他看到赚钱的机会，也想试试看。借了2万元，再卖掉一辆摩托车，马伟忠筹来一点创业基金。在织里镇上租了个门面，买进5台二手缝纫机后，他和妻子开始按照热销裙子的款式裁布缝衣。一开始，小裙子的销量不错，生产满足不了市场的需求。他们雇来5名工人，缝纫机不断地运转，针头底下的衣服过了一件又一件。第一年，夫妻俩赚了5万元。这几乎是他们此前打工时一年收入的十倍。

1999年，他把店搬到商业街三层小楼里，一楼销售，二楼生产，三楼是员工宿舍。这是当时织里普遍形成的“前店后厂”生产模式。这一年，他又赚了10万元，比第一年翻了一倍。与此同时，随着创业者的逐渐涌入，当时织里的童装行业呈现爆发式发展的趋势，全镇生产总值也从1998年的5亿元左右增长到1999年的15亿元。

对市场保持一定的敏感度并有着敢为人先的勇气，可以说是马伟忠身上较为鲜明的特点。创业初期，早在大家都用脚踏车运货的时候，他就意识到必须改变运输工具，在周围人质疑之下，于1999年买了一辆双排座的小汽车，用来运送物料和成品。这提高了他的生产效率，也降低运输成本。

2003年，虽然马伟忠已经和大多数企业一样，结束了“前店后厂”的生产模式，拥有新的大厂房和近百名一线缝纫工，但他已经意识到，经过十年的爆发式发展，织里的童装产品供大于求，以往的卖方市场已经变成买方市场。为了在遍地开花的童装行业中脱颖而出，获得更多主动权，维护住客户，马伟忠决定调整销售方式，不再进行简单的批发，而是开始注册品牌，将自家的童装产品以专卖的形式出售。

15年来，他在全国20多个城市经营着200多家专卖店。适应市场。适者生存。这是亘古不变的道理，正是因为马伟忠不断的改变着自己的销售模式，勇于创新，他在这个大市场环境下生存了下来。所以不难看出来在童装这个市场上不进则退，从业的人是很多，但是赚钱的除了是肯吃苦的动脑子也很重要，眼光要长远善于把握住市场机会才能在童装产业上走的远走的长。

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